Мені подобається моя робота, тому що я можу постійно розширювати свої знання та вдосконалювати навички ведення переговорів. Я також допомагаю досягати фінансового успіху компанії, в якій працюю, а кінцеві споживачі моєї продукції можуть покращити своє здоров’я, використовуючи новітні досягнення технологій і фармакології.

Представляю компанію, що виробляє лікарські засоби або різноманітне медичне обладнання та товари. Моє завдання — просувати продукцію серед потенційних клієнтів: сімейних лікарів, спеціалістів у консультаціях, поліклініках та лікарнях, а також власників аптек, директорів лікарень і відповідальних за закупівлю ліків та медтехніки. Я заохочую їх до придбання продукції нашої компанії — як безрецептурних препаратів, так і тих, що відпускаються виключно за рецептом, а іноді й лише для госпітальних аптек. Для ефективного виконання роботи я регулярно складаю план комерційних зустрічей — перелік запланованих контактів зі сталими і потенційними клієнтами на день, тиждень або місяць. Це особливо важливо, адже кожен візит слід заздалегідь погоджувати, щоб не порушувати робочий графік клієнтів.

Під час зустрічей надаю інформацію про ліки або обладнання, які пропонує моя компанія, і заохочую обирати саме нашу пропозицію серед альтернатив, доступних на ринку. Також можу організовувати презентації для медичного персоналу лікарень, поліклінік чи інших закладів. Передаю інформаційні матеріали, які вони можуть використовувати у роботі з пацієнтами (наприклад, листівки, брошури, плакати). Моє завдання — відповідати на запитання та розвіювати сумніви. Для цього користуюсь найновішою фаховою літературою, інформую про цікаві конференції та симпозіуми, що стосуються тем, важливих для клієнтів. Під час візитів можу передавати зразки продукції, вести переговори про умови продажу та подальшої співпраці. До моїх обов’язків також входить підготовка звітів про продаж нашої продукції.

Що я повинен вміти?

Для ефективного заохочення клієнтів до купівлі ліків, які виробляє моя компанія, я повинен добре орієнтуватися у фармацевтичному ринку відповідної спеціалізації, розуміти механізми дії різних препаратів та їхні відмінності. Лише так я можу переконливо демонструвати переваги наших продуктів порівняно з медикаментами конкурентів. Важливими також є знання хімії — я маю розуміти діючі та допоміжні речовини, знати, як їх отримують, як вони впливають на організм і чи можуть викликати небажані реакції при взаємодії.

Я маю мати глибокі знання з біології, добре розуміти анатомію та фізіологію людини, а також знати, як препарати, які я пропоную, впливають на організм, які хвороби ними лікують і які можуть бути побічні ефекти.

Якщо я просуваю медичне обладнання, я повинен знати, як воно працює, а для цього потрібні знання з фізики та техніки. Зустрічі з клієнтами часто відбуваються в різних місцях, тому мені потрібні водійські права, щоб швидко і зручно пересуватися.

Які м’які навички важливі в моїй роботі?

• самостійність,
• гнучкість,
• готовність до роботи,
• ефективність у діях,
• залученість,
• вміння планувати робочий час,
• вміння легко налагоджувати контакти з іншими,
• асертивність,
• вміння ефективно вести переговори.

Де я можу працювати?

Я можу знайти роботу в компаніях, що виробляють ліки або медичне обладнання.